第九百八十四章 开满世界（1 / 4）

龙渊公司的焊接机器人能够无故障地使用十五年。但飞马动力集团真的会让它们工作十五年吗？

“这个价格是不可能的啊！”何义庆哭丧着脸，“他们是认准了你不会采购他们的设备。所以才故意说了这么低的一个价格。”

鲍伟民耸耸肩，并不同意何义庆的这个说法：“何总监，你凭什么认为我们飞马动力不会购买他们的设备呢？”

“你！”何义庆三恨不得说：那你去采购呀。去呀！

可是，这种话他怎么能够说得出口。

哑了几秒钟之后，何义庆耐下性子说道：“鲍先生，你我是多年的朋友了。你们飞马动力公司的采购原则是什么样的，我还能不知道吗？你们是不可能采购一批不可靠的焊接机器人的，不管它们的价格低到什么程度，是不是这样？”

刘永灼呵呵笑道：“阿智，你没看出来吗，鲍伟民根本没打算买咱们的设备。就算我把价格降到十万万一台，他也不可能买的。咱们的焊接机器人只是第一代产品，非常不完善，像飞马动力这样的大企业，根本就不可能选用。”

“那你还给他报价？”刘智更晕乎了，以他的想法，既然根本就没有合作的可能性，还浪费这些精神干什么？

刘永灼却笑得更欢了：“阿智，你想想看，咱们的设备卖到十二万一台。而龙渊集团的设备，据我们了解到的底价，大概是四十三万左右，你觉得在鲍伟民心里会有什么感觉？”

“如果是我的话，我就会对龙渊集团的销售人员说：你们的产品再好，也值不了这个价吧？”刘智挠了挠头，这么说着。

刘永灼赞赏着大笑道：“没错，我要的就是这个效果。如果不是怕把鲍伟民给吓趴下，我都打算给他报十万万的价格了。我认定了他不会买，报一个低价，纯粹就是给龙渊集团添堵的。我琢磨着，对方的销售总监何义庆这会已经在暴走了。”

鲍伟民点点头：“何先生，你说得对。不过，你只说对了一半。我们这次要采购的焊接机器人，使用场合是不同的。对于那些焊接质量要求不高的场合，我们可以考虑使用一些相对便宜一点的机器人，你认为呢？”

何义庆倒吸了一口凉气，他不得不承认，这也是一个非常不错的方案。

如果飞马动力集团只从龙渊公司采购二十台机器人，而把另外三十台的订单交给兴华社。恐怕不会对飞马动力集团的汽车生产造成什么大的影响。

兴华社的同类设备虽然品质差一点。但基本的功能要求是完全能够达到的，至于无故障工作时间比较短的问题，大不了多买几台备着，也就够用了。

其实，随着技术变革的速度越来越快，传统意义上的折旧已经没有意义了。许多工厂的设备不等用坏就必须更新了，这在经济学上叫作技术折旧。

因为一些业务上的摩擦，兴华社和龙渊集团关系并不和睦，对于能让对方吃瘪的事，刘永灼还是很乐意去做的。

刘智看着刘永灼的笑脸，好半天都没吐出一句话来。

刘永灼猜测得没错，何义庆的确已经在暴走了。他刚刚跟鲍伟民说好四十万五千一台的价格，鲍伟民到楼下转了一圈上来，就一口咬住最多给三十八万了。

何义庆细一打听，鲍伟民也没瞒他，直接告诉他说兴华社开出来的底价是十二万，他在这个价格基础上乘三再加二，已经够厚道了。

如果何义庆连这样厚道的价格都不能接受，那就是有意刁难客户。作为一名老客户，他有权表示愤怒。