第九百七十一章 无奈屈服（3 / 4）

“陈总，我对这件事非常不理解。”廖一强压着自己的情绪。哑着嗓子说：“我上次来贵公司，请求贵公司给我们一些支持，陈总你也是表示了认同的。可是没过多久，贵公司不但没有对汉华重工加以我们所期待的约束，反而和他们签订了一个强化合作的备忘录，承诺以无歧视的原则向他们提供支持。”

但现在如果要签一个长期的合作意向书。还要声明什么无差别、无歧视之类，则相当于把万河电子最后一点制裁对方的权力都剥夺了。难道他巴巴地跑过来，就是要来给华扬重工送优惠政策的？

可是，不这样做又怎么办呢？

华扬重工已经对万河电子的供货安全产生了怀疑。正在寻找替代厂商。

此时如果不给华扬重工吃一粒定心丸，人家可是说换人就换人的。好不容易培养起来的客户，如果因为这件事而被推到竞争对手的怀抱里去，那就太冤了。

认真想一下，万河电子与华扬重工并没有竞争关系，与华扬重工竞争的是龙渊公司。相反，那些诸如先哲科技集团、智达电子仪器之类的公司，却是万河电子真正的竞争对手。

“钱主管，经过我的努力说服，董事长同意了你提出的方案。家电市场是一个非常有潜力的市场，无论是家电行业，还是机床行业，都是我们万河电子不能轻易放弃的。”

“至于龙渊公司那边，他们应当通过自己的努力来与国内同行竞争，借助于我们的力量是不光彩的。”

“这样就太好了。”钱巧燕真心的得称赞着，“那么，你打算什么时候和刘永灼见面来洽谈此事呢？”

“那就尽快吧。”康启山无奈地说道。他曾经想过，是不是可以让钱巧燕代替他去向刘永灼说这件事，但细细一想，觉得这是不现实的。

解铃还须系铃人，在这件事情上，现在是万河电子怕得罪兴华社和刘家了，他康启山还有什么资格端着架子吗？

万河电子制裁华扬重工的结果。是把华扬重工这个很有潜力的大客户推到自己的竞争对手那里去，坑了自己，肥了敌人。

为了一家与自己无关的公司，把自己的客户推给自己的竞争对手。这种行为难道不是脑残吗？

唉，还是向华扬重工妥协吧，只要低低头，他好，我也好……康启山已经开始神游天外了。

而另外一边。得到了消息的万河电子集团总裁陈豪也不得不打电话邀来了自己的盟友廖一，才刚一见面，就躬身致歉：“廖事长，我对此事非常抱歉。请原谅。”

在万河电子公司的董事长办公室里，陈豪对满脸怒气的廖一深深地鞠着躬。用貌似诚恳的语气表达着歉意。

“这样吧，钱主管，你替我安排一个正式一点的宴会，我们请上刘永灼，以及你说的柯雪雁、柯立军等人，名义嘛，就叫做最具价值客户联谊会。我想，刘永灼听到这个名字，就应当能够知道我们的意图了吧？”

“好的，我马上安排人去办，时间就订在今天晚上吧。”钱巧燕又问起，“不过，要让对方安心，我们恐怕还是需要和他们签订一个长期的合作意向书为好，向他们承诺我们对民用市场会采取无差别、无歧视的政策，绝对不会影响到他们的芯片使用的。”

这算个什么事啊？

康启山连死的心都有了，在此前，万河电子与华扬重工只有普通的供货协议，属于一事一议的状态。

在那种状态下，万河电子如果临时要为难一下华扬重工，还是很容易的，只要说华扬需要的芯片目前缺货就可以了。