第九百六十九章 打心理战（2 / 4）

“康总监真不愧是营销专家，对于市场上的产品真是了如指掌啊。”

一来二去，大家也就混得比较熟悉了。康启山此次到学校去，也就是想通过华南理工这边的关系，从侧面了解一下华扬重工的经营动向。

“康先生。你怎么到东莞来了？”

在机械系，康启山首先找到的就是老教授董瑞增。

“董教授，我是代表公司到这边来了解一下产品销售和售后服务的情况的。我来东莞已经好几天了，一直没有来拜访你，真是非常失礼啊。”康启山对眼前的这位老学者恭恭敬敬地说道。

“不客气，不客气。”董瑞增应道，他转过头对正在实验室里一位学生喊道：“张秀云，你去帮我们倒两杯水来。然后叫上他们几个，一起到会议室去，和万河电子来的贵宾见见面。”

一天过去了，华扬重工方面没有任何回音；

两天过去了，还是杳无音讯；

到第三天的时候，康启山开始有些坐不住了，莫非这个刘永灼真的年轻气盛，非要和万河电子赌气到底了？

康启山当然不可能放下身段主动给刘永灼打电话，告诉他说：其实这些条件都是可以谈判的，刘总经理没必要这样认真，哈哈哈，一切都还有回旋余地嘛。

在商业谈判中，谁先抻不住，最终在谈判桌上就只能是节节败退，康启山是老手了，不会犯这样的错误。不过，事到如今，他也不能这样坐在家里等着，他必须要去了解一下华扬重工到底在想什么。

“哦，不用客气了。”康启山连忙拦住那位正打算出去倒水的学生。然后说道：“董教授，我没有别的事情，只是想来看望一下你，顺便参观一下咱们的实验室。”

董瑞增点点头，他不仅是南华大学的教授。同时也是这里的荣誉教授，最近这段日子更是因为大型锻压机投产的事情而留在了东莞。他笑道：“没有问题，我这就带你参观。”

两个人互相谦让了一下之后，董瑞增便领着康启山在实验室里逛起来。一边逛，董瑞增一边向康启山介绍着学生们目前正在做的课题：

“你看。他们几个正在测试维普的脉冲响应速度，这是柳北锻机床厂委托我们做的一个课题。他们正在开发基于维普的新一代剪板机。”

“嗯，维普的确是一款不错的工控芯片，我如果没有记错的话，它应当是先哲科技公司去年新推出的型号？”

知彼知己、百战不殆的道理，他也是懂的。

康启山给帝豪大酒店的前台留了句话，告诉她们说如果有找自己的人或者电话，请转到万河电子设在东莞的办事处去。然后，他出门叫了一辆出租车，直奔华南理工大学。

许多国内企业在进入市场的时候，都会和国内的一些高校搞点合作，诸如建立一个联合实验室，或者设立一个什么科研基金项目之类。

这种合作花费不多，但可以让这些大型企业比较快速有效地掌握中国市场的情况，因为高校其实是一个信息非常灵通的地方。

万河电子也是如此。在几年前，万河电子就和华南理工大学的电子工程系和机械系建立了两个合作实验室，每个实验室投了几十万华元。时不时还邀请这两个系的教授们去公司总部进行学术访问。