第九百六十八章 采购限制（2 / 4）

“这样。你现在就到东莞去一趟，去试试那个刘永灼的口风，看看他到底是什么样的态度。”陈豪说道，“我们不能完全被廖一牵着鼻子走。但如果对方的反应不是那么坚决的话，适当地帮助龙渊公司一把。也是可以的。”

就这样，康启山从上海飞到了东莞。下榻帝豪大酒店，并向刘永灼发出了见面的邀请。

“康总监，我能不能问一问，贵公司做出这个决定的原因是什么？”刘永灼脸色平静地问道。

康启山开始装傻道：“刘总经理，我们这完全是出于稳定双方合作的需要，请你不要误会。”

刘永灼呵呵一笑：“康总监，我们有句古话，叫做明人不说暗话。万河是一家国内外知名的老牌大企业，我们华扬重工现在也算是有几分薄名，这样的两家企业之间，玩这种心眼就显得太小孩子气了？”

打发走廖一，陈豪便把销售总监康启山找来了，让他分析一下公司是否应当响应廖一的请求。

康启山听完陈豪介绍的情况，不屑地说道：“廖董事长是想把我们绑在他的战车上？他们龙渊公司自己缺乏创新能力和成本控制能力，竞争不过刘永灼，居然想让我们万河电子来帮忙，这未免太过分了。”

“康总监，你认为廖一说的这些话，有道理没有？”陈豪问道。

康启山郑重其事的说道：“我认为，他说的话里，至少有一点是毫无道理的。据我了解，华扬重工是一家纯粹的机械企业，它没有任何电子技术部门。就连背后的兴华社，其重心也是在造船业上。”

“所以廖董事长说的唇亡齿寒，对于我们万河电子来说，是毫无根据的。华扬重工过去和先哲科技公司关系非常近，他们的一部分工控芯片是从先哲公司获得的。如果我们不向华扬提供芯片，华扬重工就会加大从先哲科技公司的进货，这反而会对我们万河电子形成威胁。”

“抱歉，刘总经理，我不理解你的意思。”康启山一口咬死了，就是不承认自己有什么特殊的意图。

刘永灼当然也可以很艺术地和康启山绕圈子，但这不是他的习惯。刘永灼归根到底是一个高技术的人，喜欢直来直去地解决问题，他说着：“康总监，咱们就挑开来说。你专程从上海跑到东莞来，跟我谈这件事情，无外乎是要告诉我们，以后万河不会向我们及时地提供芯片。至于什么整体打包销售，以及什么2%至4%的优惠之类，不过是一个显得更冠冕一些的幌子而已。”

“我们没有这样的意思，我想，刘总经理可能是过虑了。”康启山说道，不过，他既然没有对刘永灼的话提出明确的反驳或者纠正，其实也就是默认了。

“我们国家的中小型数控机床产业，无论如何都是会发展起来的。离了万河电子，我们也不一定就找不到其他的芯片供应商，万河这样做，是不是有些太过于感觉良好了？”刘永灼继续说道。

“你说的。也有道理。”陈豪说道，“不过，廖一向我们开出来的条件，倒也是非常不错的。他答应，只要我们在芯片供应方面对华扬重工稍微增加一点障碍，他就可以把龙渊公司从我们这里采购的价格提高20%。照这个方案，我们并不会失去华扬重工这个客户，同时也不会得罪龙渊公司，何乐而不为呢？”

康启山道：“董事长，你有所不知。廖董事长这个时候来找我们，是因为他们和华扬重工之间目前正在进行一项非常重要的竞争。他们两家都在开发新的汽车冲压生产线。华扬重工早在一年前就已经和我们签订了意向协议，要求我们向他们提供用于冲压方面的工控芯片。”

“每条冲压生产线上的冲压机、机械手、自动换模设施等一共需要上百片不同的芯片，总金额高达八十多万华元。”

“如果我们推迟向汉华重工提供这些芯片，是不是意味着龙渊公司就能够在这场竞争中获胜了？”陈豪问道。

“我想是这样的。”康启山说道。“虽然华扬也有可能寻求从先哲科技那里获得同样性能的芯片，但时间上和成本上都会有麻烦。不过，如果我们真的这样做了，我想华扬重工会非常愤怒的，这将影响到我们之间长期的合作。”