第九百五十三章 推销军舰（3 / 4）

吉拉蓬听到刘永灼的报价，迟疑了一下。摇摇头说道：“三千八百万的价格，有些高了，军方不太可能会接受的。”

刘永灼道：“据我所知，欧美国家所销售的同类护卫舰，价格是在五千万美元以上的，我们的价格。可是比他们要便宜呢。更不用说武器的质量差距，战争胜负可是很明显的。”

“那是自然的，我国海军出手的这艘护卫舰，在当初的设计思路上和泰国海军的的战略还是比较吻合的，属于近还防御型，所以咱们两国的海军装备，肯定是很适合贵国的。”

“你们这样一条护卫舰，预期的钻售价格是多少？”

“三千八百万。”刘永灼一口答道。

在出发之前。海军方面曾经组织有关方面的专家对这艘护卫舰销售的价格问题，大家的意见不尽相同。有些认为应当接国际市场的行情，卖到，卖五千万华元一条，才些认为应当接成本加利润的原则。

标价一千九百万华元，可是最后确定下来的价格，是直接以三千八百万华元来进行报价，最终的底线是在三千万华元。

“真的太巧了。”刘永灼顿时喜出望外。

在此前，刘永灼一直在发愁如何牵上泰方的线，中国驻泰国大使馆方面虽然能够帮他约上人，但要发展更进一步的关系，那几个外交官就完全指望不上了。

在东南亚这种地方，两眼一摸黑地做生意，难度是非常大的。更何况，军方的情况与政界、商界都不一样，如果不了其中的潜规则，你纵然有再好的产品，也是枉然。

现在才了吉拉蓬这条线，真可谓柿暗花明。他刚和吉拉蓬谈定了一个分赃协议，巳径符合了“四大铁”中的苇三项，属于一起分过赃的铁哥们了。

“吉拉蓬先生，你的叔叔在海军能说得上估吗？护卫舰这件事情，你能不能从中周旋一下？至于酬劳嘛，我想吉拉蓬先生是完全可以放心的。”刘永灼也不客套，直截了当地说道。

护卫舰在国内的交付价，是九百万元华元，如果最终能够以三千万华元出手，那就是国内价格的三倍有多。军工方面对于这个价格是非常满意的。

刘永灼对于这个价位。也觉得比较合适。不过，他事先考虑好了，在报侨的时候，可以报到更高的位置，留得余地用来讨价还价。

刚才与吉拉篷聊过之后。他的心思活跃起来，觉得当初军方专家定出的三倍报价也未免过于保守了。在存在枝木差距的条件下，一套化肥设备都能够报出三倍的价格，更何况是对方急需的军火呢？

要知道，现在的中**舰，走到哪里都是抢手货！

想到此，他侦把原来定下的三千万一下手抬高了八百万，等着吉拉蓬的反应。

吉拉蓬道：“刘先生，我需耍先了解一下你们的产品情况。过去这殷时间，我替我叔叔查过相关的资料，对于护卫舰多少也有一些了解。如果你们的产品能够符合我们的耍求，搭桥牵线这种事情，我个人是非常愿意效劳的。”

“好。”刘永灼等的就是对方这句话

在接受沽售护卫舰的任务之后，刘永灼曾经专门到舰艇院去呆了几天，认真地了解了一下才关轻型护卫舰的各项指标，甚至对各种诲军柞战模式也才所涉借，因为要与对方讨伶护卫舰的销售，就不可避免地会涉及到这些内容。

所有的这些信息，都是在与对方接触时海军方面提供的，所以也算不上是什么泄露国家机密。刘永灼把这些情况一五一十地向吉拉蓬做了详细介绍。

吉拉篷认真地听完，点了点头，说道：“就我的感觉来还算是ok的，贵**方提供的这款护卫舰，与我国海军方面的需求，倒是比较吻合的。”