第九百五十三章 推销军舰（1 / 4）

泰国人也是有脾气的，对于西方白种人那种天然高傲看不起人的脸色，他们更喜欢中国人的谦逊、温和、有礼。

最重要的，大家都是亚裔人种，看起来亲切啊。

“吉拉蓬处长的意思，我明白了。”刘永灼感激她点着头，“这件事怨我没说清楚。其实，那天我在商业部向素差厅长报的价格。只是设备和安装的阶格。其他的价格是不合在内的。”

吉拉蓬一本正经地说道：“刘先生，既然我们要进行合作，你们就应当把所有涉及到的价格都说清楚，否则就缺乏诚意了。”

刘永灼非常谦逊：“吉拉蓬处长教训的是，好的。我详细地向你介绍一下。为了保证设备运行中的安全，我们建议贵国派出五十名管理人员和枝师到中国去接受培训。我们收取的培训费用是非常低廉的，每人只需要三千华元，总共是十五万华元，当然，住宿是自理的。”

“嗯，这个费用是比较合理的。”吉拉蓬点头认可。

“为了设备日常稚护的需耍，我们建议每套设备应当配备一套维护所需的专用工具。这些工具，我们就校成本价销售好了。每套只需要5万华元。”

刘永灼摆出了虚心求教的姿态，吉拉蓬估计也是觉得眼前这个中国年轻人属于可造之才，便毫无保留地给刘永灼讲起了在东南亚地区的贸易课。

俗话说，不说不知道，世界真奇妙。.

兴华社是个搞技木起家的组织，贸易只是顺带，刘永灼自然也带上了这种家族企业的烙印。他心目中的设备销售，就是把一套东西做出来，给人家装上，就万事大吉了。

而在国际市场上，设备销售中的猫腻多得很，安装、工人培训、维护，这些都能挣钱。尤其是在技木水平存在代差的国家之间，利用技木上的落差来进行商业讹诈，几乎就是国际惯倒了。

似乎不这样做的，那就是典型的二傻子，以前的洋务运动，清朝政府就没少当人家的二傻子。而东南亚各国更是如此，他们没有中国有钱，所以被坑得更惨。

“这是必需的。我们不能总是依赖他人来摊护我心的设备。”吉拉莲严肃她说，“内阁的意思，也是希塑我们能够实现**自主。”

“还有，我们所提供的设备，说明全部是中文的。我想，贵国的工人在阅读中文方面。可能存在一些障碍。如果需要把说明翻译成泰文，需要收取少量的费用，也就是5万美元左右。”

两个人你一言我一语她，不知不觉侦凑出了一百八十五多万华元的加价，这样算下来。四套设备的总阶款达到了八百万华元。

同时，双方也敲定，这八百万华元中，有五十万是支付给吉拉篷的咨询费，将由刘永灼负责存入可靠的海外银行，再把账号提供给吉拉篷。

“刘先生，我发现和你们中国人做贸易，是一件非常恰快的事情。”吉拉蓬最后这样说“美国人的设备价格非常高，而且在合作的诚意方面，也远远不及刘先生。”

刘永灼报出化肥成套设备的价格是一百零五万，直接忽略掉了安装费用，这就是典型的不懂行情。刘永灼是接着中国国内的劳动力成本来计算安装费用的，所以会认为这笔费用无足轻重。

他不曾想过，在像泰国这样一个严重缺乏重工业枝木工人的国家里，像中国国内各大工厂里那样的高级技工，该有多高的身价。

其中，在清朝时期的中国情况也是如此，中国在引进设备的时候，要请外国技师前来调试，付出的劳务成本也同样是天价。一个德国的小毛孩子跑到中国来，一天挣的钱，就够一个普通中国工人一年的薪水了。

洋务运动就是个例子，张之洞请来一帮子洋技工。整天嚷嚷着要钱，张之洞这个傻帽他自己又不懂工业。只好给钱。越给越被人当成傻子，结果搞了几年都没成果，失败透顶。

落后并不一定会挨打，但是挨宰是免不了的，工业时代，各国都生活在弱肉强食的钢铁森林里，