第三十七章 话术建议（1 / 3）

林修然闻言点了点头，心想：“原来是这样，我确实没参加过路演，没有和客户详细深入地交流过，对这些客户的心理把握的确差很多，应该多和大家学习。

今天因为职位的晋升确实有点飘，要脚踏实地、踏踏实实的向同事们学习。”

想到这，林修然道：“原来是这样，我明白了，谢谢李大哥。”

李山道：“那就好。我现在都过来了，就给你讲解一下这份材料的细节吧，也算是给你做个路演培训了。”

林修然惊喜到：“可以吗？不耽误李大哥时间嘛？”

林修然感激地看着李山。他没想到，现在自己已经不是李山团队中的研究员了，李山还依旧这么照顾自己。

林修然十分感动，他觉得自己刚毕业，能进入这样的一家公司，遇到这样的一群同事，简直就是三生有幸。

林修然道：“谢谢李大哥，你费心了。我确实有些问题。”

林修然想：既然话术编写的正主就在这，那就没有必要再去问徐坤了。于是便关掉了可以留痕的文件流转系统，打开了话术建议的文件。

李山看着林修然关闭了文件流转系统，开心地笑了。

李山笑笑道：“今天的交易计划已经发给马大哥了，没事的，如果今天的市场表现和我们预期的不一样，他会给我打电话的。

林修然道：“李大哥，这个部分写的预期收益率会不会高了点？需不需要将预期收益率往下调一调？

万一在这期间发生了什么意外，市场整体都不好，导致没有达到预期的收益怎么办？

一旦发生这样的情况，这么写不就是我们自己打自己脸了嘛，这会不会不太好？”

李山闻言道：“修然啊，一看你就是年轻没有经验。

你说得对，但这些突发事件是不能考虑进去的，因为客户会在我们给出的预期收益率的基础上，再考虑可能会有的突发事件，这样的话我们考虑一遍，客户再考虑一遍不就重复了嘛，你说对不对？”