第八十八章 漂亮的方案（2 / 3）

“国内3美元，国外6美元，加盟费我们七你们三。”

国内的经济水平低下，其他欠发达地区又何尝不是？一个成熟的网吧解决方案，足以向欠发达地区出口廉价网吧机，甚至还能向发达国家出口！一个巨大的蛋糕交到了柳老爷子手里，也给了他一个难题。

对自己恭敬有加的李家明不是善人，否则上次不会在双方谈判的时候玩手段，让联想额外付出那么多成本。人家第一时间来找联想，估计还是因为联想是他们的大股东，又掌握了他们需要的社会资源，没有舍近求远而已。如果谈不拢，网吧整体解决方案能给联想，也就能给方正、浪潮甚至是hp、dell。以章昭洋、孙维刚他们的留学背景，肯定搞出这方案之前就申请了专利，让联想无法短时间绕过去，断掉了快速研究类似方案的希望。

沉吟片刻，老到的柳老爷子沉声道：“家明，你们的条件呢？”

多虑了，网吧解决方案最大的市场就是国内，而国内是没有知识产权保护的，而且国内的发展速度也许是所有人都始料未及的——不出四五年时间，电脑就会走进千家万户。估计老章他们都没有想到，方案上无限美好的网吧业，就是一个昙花一现的鸡肋产业。

可鸡肋是鸡肋，却有助于sohu快速发展，把财务报表打造得光彩夺目，然后去美国鬼子那圈钱！

“谢谢，我太太也说好。小秦，通知人事部，今年公司的礼品单里加入小李他们的产品。”

起码几吨的销量不愁了，还能打入精英层，李家明连忙道谢，又掏出份刚鼓捣出来的方案双手递过去。

“柳爷、秦总，我们国内的互联网会迅速发展，但目前国内的经济水平会制约其普及。我跟昭洋讨论几次，觉得能花几千块钱买电脑的人还不多，或许会催生网吧业的迅猛发展。”

嗯？一提到刚兴起的网吧，温和的柳老爷子立即严肃起来，连忙起身双手接过一叠打印件，快速翻阅起来。

厉害，单这份身居高位却与人谦和的风度，就值得后辈学习！

“柳爷，这方案如果您想独家垄断，专利费就得贵一点，一台网吧机5美元，另外加盟费要分我们一半，您觉得怎么样？”

“包括海外授权？”

唉，人家想跳坑，自己也拦不住啊。

“柳爷，那就得十美元了。微软的授权是15美元，我们只要他们的2\/3。”

这套解决方案在李家明眼里是鸡肋，对于柳老爷子却是打开海外市场的利器。一招鲜，吃遍天！对于他们做实体的来说，有时候短期利益比不过品牌的价值。

漂亮！柳老爷子和凑在他旁边的秦总刚看两三页，就觉得这方案漂亮。这是一个几近完美的网吧解决方案，可以让居高不下的网吧成本直接腰斩，可要命的是如何吸引年轻人进入网吧只是列了个标题。看来，人家已经留了一手，在等自己的诚意。

“家明，软件系统呢？”

“昭洋他们正在攻关，目前进行到与我们的服务器联网这一步。”

那就是他们已经找到了吸引年轻人走进网吧的办法，只是在等联想这边开价。‘啪’的一声轻响，相信对方不会开玩笑的柳老爷子合上了方案，交待道：“小秦，马上去安排研发工作，这是我们甩开对手的绝佳机会。”

这方案操作得好，至少是上百万台网吧机的销量，或许还能将整个解决方案打包出口海外。神色严肃的秦总接过方案，立即道：“是。家明，中午在这吃饭，我先走了。”