第一百八十五章：促销手段（2 / 3）

林寒玉作为饰家的管理者会定期将那边的事情跟自己汇报，所以他很清晰的掌握着装饰公司的动向。他知道从开业到现在整个公司都在按照柳相对最初设定的那条轨道前进着，很规范，也很迅速，这让他很满意。

“我这面没什么问题，今天过来是想跟燕叔叔沟通一下。看看用一个什么样的促销政策来拉动购房者的装修欲望。”

“拉动欲望？”燕南天扬了扬眉头，颇有深意的问道。

“对，装饰公司所有的单项定价都是透明的，没有讨价还价的余地，而这次公司做出的预算也都严格执行统一标准，没有降价空间，所以我琢磨着用另一种形式做一下促销。”

办公室里没有别人，柳相对说话也没有隐瞒。

经过这一个多月的运作，翰林小区二期的土地证和房产证都已经办了下来，现在可以算是真正意义上的现房了，《商品房销售许可证》也已经办理完毕，随时可以进行发售。

燕南天之所以不愿意这么做，是因为提前预定的那些房屋都是一些户型好，位置好的房间，而对于开发商来说，这些房子永远不愁卖，提前销售出去会造成其它客户一些不满心理，而这种不满心理也会传染，到时候有可能造成发盘那天不可预料的购房业主情绪问题。

另外，这次请到山塘电视台现场报道，除了造势和广告效应外，他还有一个目的，这个目的也是柳相对无意间跟自己谈过的，就是透明发售。

电视台在一定程度上代表着舆论，而发售邀请电视台，这可以说明南天地产的一种姿态，就是完全不怕舆论的监督，他们要将地产发售做到公开透明，没有任何的暗箱操作，向所有人直观的证明自己没有捂盘情况，这一点，在山塘的地产销售过程中也是第一次。

相比较早回款那么几天，燕南天更愿意看到一种好的社会舆论，这对公司的长期发展很有利。

“为什么价格定死，不留砍价空间？”

对于柳相对的做法燕南天有些不理解，华国人买东西喜欢讨价还价。完全没有还价空间的产品接受度堪忧。

“专业室内装饰在山塘来讲还是一个全新的东西，虽然也有人在做，但报价都比较混乱，同时所涉及到的材料太多，工种太多，这就造成了业主对于装饰公司的价格完全不了解，因为他们完全没有经验，在这种情况下，你越是留下这个空间，业主就越没底。同时他们也不知道应该怎样去砍价，砍下去多少，还价给高了自己吃亏，给低了被笑话。生怕一不小心就陷入价格陷阱，所以我考虑以后还是决定单价透明，总价定死，为行业做一个规范，并且将这个规范长期坚持下去。”

柳相对考虑很全面，说的也很坚定。

正在想着这些东西，办公室的门被敲响了，燕南天喊了声进，柳相对走了进来。

“燕叔叔，还在思考着发盘的事情啊。”看着燕南天站在地产分布图前发呆，柳相对笑着问道。

“相对啊，坐。”

燕南天一指班台前的座椅，回到了桌子后面。两人面对面坐了下来。

“你那边怎么样了，有没有什么困难？”燕南天没有谈论地产公司的事情，而是问到了装饰公司。