第一百七十章： 品牌定位（1 / 5）

沉吟了一番，柳如山慎重的说道。

“这也是它售价高的一个因素。”柳相对淡淡的说道，“营销是有成本的，包装，广告，甚至是渠道都会计入成本，而这些都会附加在价格上。成为品牌的附加。”

“而品牌建设是一个长期的过程，也是一个相互促进的过程，我们前期投入资金去推广某一类产品，等它被消费者认可以后。它也会反过来提升品牌的知名度，所以，这些投入，应该不仅仅是为了秋田小町，也是为了‘如山’。”

“至于价格。那天我也只是随意的估算，究竟定价到多高，还需要后期的成本核算，但我知道，只要定价是合理的，总会有它消费的特定人群，而且这种产品将会给我们带来不可估算的利润。”

柳相对呵呵一笑，他很自信的看着父亲继续说道：“大众粮食产品靠走量挣钱，高端产品就是走单体的，而‘如山’想变成一个完整的品牌。高端产品是必须有的，我想的就是以秋田小町这个产品进行测试，进行高端产品的试推广。”

柳相对能明白父亲的意图，他点点头没有说什么。

只要父亲将这件事情记挂在心上就好，至于什么时候开始深入接触，谈怎样的条件，一切还是凭父亲做主。

“对了，你觉得秋田小町这种稻米真的可以卖到那么高的价格吗？”

自从那天与儿子谈完以后柳如山自己也考虑了很长的时间，但有些问题他怎么也想不清楚。

柳相对思索了一下点点头说道：“可以的，不过单纯凭现在的普通包装是不可以的，虽然它的口感非常好，但现在缺少与之相配套的营销机制，而营销除了广告与口碑之外，还有包装与辨识度。”

柳如山的眉头依旧没有松开，他摸出根烟点燃，狠狠的吸了一口，良久后才问道：“相对，你想过华遵这个小县城的消费水平吗？你想过高价粮的市场接受度吗？”

“谁说我们就必须在华遵推广这个品种，难道我们不可以推广到山塘，津门，京都甚至全国么？”

柳相对看着皱紧眉头的父亲说道：“现在我们的生活水平是很低。但社会总在发展，谁敢保证在三年五年八年以后，人们的收入不会翻上几番，而使高端米的销售不在局限于先富起来的人群。 而且我觉得，未来的销售渠道将会更加多样话，大的超市，连锁的粮食卖场，甚至电脑网络平台，都有可能取代传统的销售渠道。使我们面对的人群不在局限在一城一地。到那时候，你想象一下会是怎样的一个场面？”

“所以，接受度根本不是问题，我们现在要做的关键事情，是找到好的产品，然后占下来，为未来储备力量。”

“货卖一张皮，秋田小町具备了高端产品所必须具备的品质，就是区别于大众米种的优良口感，但它的包装还太普通，还依旧停留在普通包装的程度上，白皮包无法凸显品质，让它泯然于众，所以第一步，我们就要改善包装。”

“改善包装分两个方面，一是由原来的百斤包装变成小包装，五公斤或者十公斤的包装让它实现便携性，二是包装上增加广告辨识，增加简介，将这种米的特殊性明明白白的写出来，广而告之。”

“有了优秀的包装，我们还需要广告的推动，让更多的人去知道这个米种，知道它的与众不同，找到专属的消费人群。”

柳如山皱起了眉，他思考着柳相对的话，感觉儿子的这番话有些太复杂，所说的策略与传统的粮食贸易手法区别很大。

“这样做成本是不是太高？”