第二十一章：南粮策略（2 / 3）

他相信凭借自己超越这个时代20年的运作手段，他可以在这个市场玩的风生水起，让整个华遵的粮食行业完全按照自己的思路发展下去。

粮食市场由于它的特殊性形成垄断的可能性很小，但这并不代表在某一个品种上不能形成垄断，利用价格差和时间差攫取第一桶利润，然后用这第一桶利润去建立产地人脉，形成价格绝对优势和质量绝对优势，进而在以后的销售过程中逐渐形成垄断性局面，这才是柳相对想要做的事情。

柳如山又点上了一根烟，他在思考柳相对嘴里这一整套的理论和实际操作的可行性。

柳相对不再说话，站在栏杆的旁边静静的看着烟火在黑暗中明灭。

“这是一个很长的时间啊，不是一天两天就能完成的事情。”

父亲抽完了整整一支烟，这才声音低沉的说道。

柳相对当然明白父亲话语中的意思。

，一挂车的粮食总金额不过3、4万，如果按照这个价格去推算一车皮的粮食价格，那么总金额应该在12万左右，加上车皮运输费用，这是一大笔钱。

当年华遵粮食批发市场每斤北东稻米的毛利润大概在3分钱左右，依柳如山的能力，每车销售时间淡旺季平均为3天，那么他的利润率为3%，但如果将三倍的钱投入一个生死未知的市场，他不得不考虑。風雨小說網

“爸，相信你去了南方以后，一定会有一个更加直观的认识，这笔买卖，绝对划算。”

柳相对又发挥了一次神棍的本质，他呵呵的笑着，让人有点摸不着头脑，可他肯定的神色却令柳如山感到一种无比的心安。

“按照我的想法，你如果半个月以后出发，那么你在南方停留的时间要超过一个月，这里面包括你要走访不同的产地，了解不同的加工厂，交朋友，组织车皮发货，然后等待反馈消息迅速组织下一批货源。”

柳相对给出了心中的时间尺度，他有他的考虑。

贸易行业，有两条路你要紧紧抓住才能挣到钱，一是采购，另外一个，是营销。

采购是柳如山在跑，他年龄适合，经验丰富，心理成熟，有时间，做这个很合适。

而市场的营销，柳相对要亲自来做，一个半月以后，他已经初中毕业，那时候他会有大把的时间。

这种感觉很怪异。

按照三分之二的比率定价，，差价3角，按照色相和口感销售价格定在比北东稻米低一角钱，柳如山这一车皮的稻米毛利润应该在1万两千元左右，利润率为10%，就算考虑车皮发货的时间和新品推广时间，也要比北东发货的利润高出很多。

更合况依柳相对的判断，巨大的差价完全可以将销货的时间大大缩短，如果运作得当，甚至可以做到车皮到地，货物就被抢购一空。

这个时间，远低于北东大米的单车销售时间。

当然，柳相对不仅仅考虑的是眼前可见的收益。