第40章 商机3（1 / 1）

见她对打折好像没太懂，孟真举了个例子。“每条裙子的定价根据材质、工艺而有所不同。裙子定价越高，贵宾卡折扣越划算，比如二百块钱的裙子，九折就能省下二十块钱。”

“不仅如此，贵宾卡客户每年还可以享受内购会。每年我都会选出一些经典款式的衣服在内购会上售卖，价格只有平时定价的一半。”

当然，她没说的是，为了不让原价购买的顾客产生吃亏的感觉，内购会上的衣服材质和款式都会略有调整。这一点还是跟后世那些品牌学的，所谓的线上线下同款不同质量。比如同款大衣，线上五折，线下原价。但线上的衣服成分羊毛含量60%，线下的羊毛含量100%。或者在羊毛支数上动手脚。一般支数越高，材质越好。线上线下羊毛含量都100%，但线上的羊毛是66支，线下的则88支。总之为了挣钱，有的是操作空间。周欣月对服装生意自然是不懂，她就知道成为贵宾可以打九折，年底还能半价买到衣服，怎么想怎么划算。关键只要消费一次就是贵宾，更没什么好犹豫的。她爽快道：“那我现在是你的贵宾客户啦！我还要订一条裙子！”

孟真笑道：“刚才那件是礼服系列，比较有仪式感，你要再订一件的话，我建议可以定一条日常款式的，六十块钱就能定制一条。”

针对周欣月这样有消费实力的学生党，定价就和黄淑兰王梅那种消费力的人不同。黄淑兰她们那个年纪的，需要非常上档次的布料去提升衣服质感，所以品牌定位是高奢级别。但年轻人更多追求款式的更新，布料上的选择更广，成本更低，定价也就相对低。针对年轻人的品牌定位就是轻奢级别。这又是借鉴后世的品牌定位。比如一个奢侈品牌旗下会有很多副线品牌。主线品牌针对高消费群体，定价昂贵。但副线品牌针对年轻群体，定价相对低一些。不过只是相对低，并不会成为平价品牌。价格依旧会过滤很多低消费群体。六十块钱对周欣月来说完全是随便买的心态，她当即就付了三十块钱定金。旁边另一个女孩咬咬牙，也跟着定了一条。收下定金后，孟真从随身的小包里掏出两张小卡片和钢笔。卡片是她自己设计制作的。大小和明信片一样，质感与后世的名片差不多，正面是特制的凹凸字体，写着品牌名字：真zhen背面则写着她的联系地址和客户信息。周欣月早就对那卡片感兴趣，此刻伸手接过来，好奇地翻来覆去的看。这卡片比她在表姐那儿看到的苏联明信片还精美！而且卡片上一手小楷字体，就跟印上去的一样，应该是孟同志自己写的吧，太有才了！以前也不是没在外面做过衣服，一般都是口头承诺，到点就去店里取。还真没有哪家店会给顾客这么精致的贵宾卡。

孟真配合地站起来，拉着裙摆转了个圈。裙摆漂亮的褶皱像水波一样漾开，布料上点点小花瓣一下就生动起来。最关键的是，这裙子将女孩的腰线勾勒如细柳，身材比例拉伸到极致。这个年代的裙子都是直筒松垮款，大家哪里见过这种曲线毕致的设计，一下就看得目不转睛。感受过实物之后，周欣月更加心动，当即就掏出钱夹：“孟同志，你身上这条裙子能不能先卖给我，然后我再定做一条！”

忽然又想到孟真身上这条卖给她了，那就没衣服可以穿了。她又补充道：“我家就在附近，你把裙子卖给我，可以跟我回家换身我的衣服。”

孟真没有立刻回答，心里的小算盘打了起来。她包里还有一条裙子是准备今天拿来市里卖，跟身上穿的那条布料花纹不一样，但效果非常惊艳。卖给眼前的女孩，显然再适合不过。“周同志，你别着急，我包里还有一条裙子，你先看看。”

说完她打开帆布包，拿出一个份量厚重的布袋放到桌上。布袋是涤纶材质，中间用刺绣缝了一个“真zhen”，还设计了暗扣。滴答一声，打开暗扣，一条白色宫廷风连衣裙展开在大家面前。领口设计成方形翻领，两个领子末尾还袖了黄色小花，而且是经典的双面绣。看起来活灵活现，异常精美。袖子设计成了宫廷风灯笼袖，袖口带着花边和刺绣小花。裙摆呈伞状，里面加了两层内衬，支撑感十足，看起来蓬蓬的。裙摆外面也有与领口颜色呼应的花边，一层层，像蛋糕裱花一样。穿上这条裙子，妥妥的迪士尼在逃公主！周欣月和另一个同伴女生都看得惊呆了。这这这！也太好看了！周欣月呆愣片刻后才反应过来，直接抱过那条裙子，兴奋道：“这条我要了！多少钱？”

说完一手搂着裙子，一手去掏钱包。“一百二十块，不过今天你生日，要是成为我的贵宾客户的话，可以打八折，再抹个零头，给我九十就行。”

九、九十？友谊商场最贵的裙子也才八十来块钱，这条裙子居然要九十？听到价格，周欣月心里咯噔一下，但拽着裙子的手没松。她太想要了！旁边的同伴听到价格后则悻悻收回摸向裙子的手，还好自己没说要。九十块钱呢，都快小一百了。五十她还能冲一冲。孟真将两人心思摸得透透的。“价格是贵了点，不过衣服还得上身才知道值不值得。”

周欣月点头：“对！那我去换上试试。”

说完便迫不及待地拿着裙子去找地方换。老板娘带她去了自己寝室，寝室里正好有个大衣柜，打开柜门，侧面贴着个穿衣镜。周欣月换好裙子站在镜子前，呆住了。天呐！这么美这么仙的女人是谁呀！长得也太好看了吧！她提着裙子转了几个圈，层层叠叠的花边也跟着舞动，像八音盒里跳芭蕾舞的娃娃。买！这裙子必须买！她小心地提着裙子冲回了吃饭的屋子。“孟同志！这裙子我要了！”

随后将钱包里的钱一股脑全翻了出来，数出九十块给孟真。“对了，你刚才说的贵宾是怎么回事？所有的衣服都打八折？”

孟真将钱放进自己钱包，解释道：“贵宾客户只有在生日那天享受八折优惠，平时都是九折。加入方式也很简单，只要在我这里买过衣服，填一个信息就行。”