492 高端与低端（2 / 3）

交代完了毛水洪的事情，林振华又对着麦克风说道：“各位同行，针对我国机床行业目前面临的竞争态势，我的建议是，保住低端，力争中端，试水高端。所谓保住低端，就是说我们必须守住低端机床产品的市场，一点也不能让外国机床企业分走。力争中端，是指我们应当和国外企业在中端市场上展开竞争，不断地扩大市场份额，直至完全把外国企业挤出去。

&—，我们目前并不具备在高端市场上与外国企业进行全线竞争的实力。我们起码要再等待10年以上，等到我们大多数的机床企业已经充分掌握了数控技术，同时国家也拥有了充足的财力，我们才有可能与国外的机床巨头决一雌雄。

我的话说完了，我的观点是否妥当，请李司长指正。”

说到这，他向李默梓点了点头，示意自己的观点已经陈述完毕，该由李默梓来点评了。

李默梓在心里苦笑着，脸上却不便表现出来。他不得不承认，林振华说的策略是有一定道理的，这个策略的核心就是在强敌面前，先求自保，再逐渐扩大市场占有率，直至拥有反击的能力。而此前那些企业所提出的方案，未免都有些好大喜功，其实并不具有可操作性。

当然，我刚才的提议，如果你认为不能接受的话，我们是万万不敢勉强的。在座的搞铣床的企业也有好几家，我想……”

说到这，林振华有意拖了个长腔，同时用眼睛看着会场上的人们。对于自己扔出去的这个馅饼，他有着充分的自信，知道绝不会没有人来接的。

果然，一位机床厂的厂长迅速地站了起来，大声地喊道：“林经理，如果毛经理不感兴趣的话，我们厂有兴趣。技术转让费用方面，你尽管开口，我们绝无二话。”

“老方你给我住口！”毛水洪恼了，对下面那位企图“劫胡”的厂长骂道，他们都是同一个行业的，平日里多少有些交道，相互都是认识的。毛水洪说道：“你们厂的规模能够和我们比吗？我们生产铣床的时候，你们厂还在生产锄头呢，如果不是我们支援你们，能有你们厂的今天吗？你自己说说看，你们厂里那十几个挑大梁的工程师和高级技师，是谁给你们培养出来的？”

这也是一个中国特色了，在计划经济年代里，国家要新建一家企业，往往是从老企业中抽调人才和设备过去，以帮助新企业迅速地形成生产力。方厂长的那家企业，正是当年汉南机床公司援建的企业之一。

当年这种制度的优势在于能够促进技术的交流，缺点则在于无法调动起企业搞技术创新的积极性，容易产生鞭打快牛的效果。这个道理也很简单，如果一家企业辛辛苦苦开发技术，然后国家一纸公文就让你把技术拿出来与大家分享，以后还有谁愿意去做这种傻事呢？

在五六十年代，人们的思想单纯，多少带着一些创造新世界的冲动，上述那种平调人才与技术的做法是没有问题的。从70年代开始，国人的自利意识逐渐增加了，继续维持原来的制度，就必然会导致效率的低下，这也就是国家不得不进行经济体制改革的原因。制度要与时俱进，这可不光是一句口号而已。

听到毛水洪的抗议，台下那位方厂长悻悻地笑着，说道：“老毛，我的意思是说，如果你们公司有其他的想法，不想和林经理合作，我们倒是有点兴趣，我可没有和你们争市场的想法哦。”

经方厂长这样一打岔，毛水洪也顾不得去和林振华争什么长短，他探过头去，小声地对林振华说道：“林经理，这件事，咱们就先这样说定了，具体的细节，我们回头找机会再谈。”

林振华点点头道：“没问题，我会安排我们战略合作部的经理和你们洽谈的。”