第1463章 7亿美元（2 / 6）

周不器不太了解情况，“爱斯达的事，主要还是看周绍宁的意思，你们尽量争取吧。我就是想问一下，‘蜘蛛侠’版权的事，怎么样了？”

“‘蜘蛛侠’版权？你怎么这么问？”

聂才俊微微一愣。

“对，有问题？”

“你不是都解决了吗？”

“不好意思，你睡觉呢吧？”

“没有，还在准备明天跟索尼第五轮接洽的方案。”聂才俊的声音蓬勃有力，充满了干劲。

周不器笑着问：“谈得怎么样？”

聂才俊道：“还可以，大框架已经确定了，还剩一些细节要处理。爱斯达那边想签10年的供应合同，索尼似乎不想签那么长。”

“真有底气。”

“啥？”这下反而轮到周不器一头雾水了，“我解决了？”

聂才俊道：“我们接手这个多向战略合作的谈判项目的时候，就有声明了啊。一个是索尼的机器人，一个是索尼的‘蜘蛛侠’版权。两件事是谈判的前提条件，他们接受了啊。”

“等等！你说啥意思？”周不器很惊讶，“他们都答应了？”

周不器很是感慨。

按理说，供应商签下的订单合同越大、期限越长，他们越喜欢。可是索尼方面就很有自信,他们的摄像头器材独霸全球，反而希望签短合同。

合同长了，就被锁死了，对未来形势的变化缺乏灵活性。

如果是短合同,隔几年签一次,就可以根据形势更好地应对，提高价格或者向更多的商家竞标。索尼的摄像头器件根本不愁卖，是供不应求的产品。

聂才俊道：“我看周绍宁的意思，实在不行短期合同也要签。即便是3年的短期合同，也能比过去两年临时性的采购价优惠15%-20%。尤其是产品质量，稳定的合作伙伴可以拿到品级更高的器件。”