第353章 营销要有指向性（2 / 5）

不止是实体市场，互联网也一样。

淘宝的购物车，增加了一个“+”号标志，下单率提升15%。后来又改成“加入购物车”，下单率又提升了一倍。

就是要通过行为指向，引导消费。

对缘味奶茶的广告语设计，周不器有自己的独到见解。

像香飘飘的“连起来可以绕地球一圈”，优乐美的“你是我的优乐美”，乍一看好像挺好的，可这种广告语，严重违背了营销理论。

最经典的就是脑白金广告——送礼就送脑白金。

明确的告诉消费者，送礼的时候，要送脑白金。消费者们当然不会相信，可是潜意识里已经被影响了，当送礼的时候，第一时间就会想起脑白金。

又比如红牛的广告语：“困了累了喝红牛。”东鹏特饮的广告语：“累了困了喝东鹏特饮。”

都有明确的指向性，潜移默化的告诉消费者们，当身体疲惫的时候，请喝红牛或者东鹏特饮，进而取得了巨大的成功。

又比如现在市场中最火的王老吉凉茶——怕上火，喝王老吉。

也就是固态奶茶这块小众市场竞争力没有那么强，要是出现了一个类似益达那样的强劲对手……香飘飘和优乐美就得全完蛋。

这俩广告语都太文青了。

相比之下，还是香飘飘的更通俗，所以香飘飘的销量比优乐美高。

同样有明确的指向性。

益达口香糖最开始推出的广告语是——“你的益达，不，是你的益达。”表达的是男女爱慕之情，没有任何行为指向。

结果就是广告铺天盖地的做起来，却销量平平，市场反馈不好。

后来，益达专程去美国向营销大师求教，更改了广告语，变成了“吃完喝完嚼益达”。指向性一下就明确了，告诉消费者，在吃完东西喝完东西的时候，要嚼益达！

这一次，益达口香糖的销量终于暴涨。